Aprenda qué es la psicología inversa, cuándo se utiliza y si es efectiva o no.
Aunque parezca un truco sencillo, la psicología inversa tiene sus limitaciones. También es importante pararse a pensar por qué quieres utilizar la psicología inversa y si hay desventajas en su uso.
¿Por qué utilizar la psicología inversa?
La psicología inversa se utiliza mejor en las personas que son emocionales, obstinadas o irritadas. Por lo general, las personas que tienen los pies en la tierra, son reflexivas y felices son menos susceptibles a la psicología inversa.
La idea que subyace a la psicología inversa es que cuando le dices a alguien que no puede hacer algo, o dudas de su capacidad para hacer algo, le motivas para que te demuestre que estás equivocado y se oponga a tus reglas.
Para lograr la psicología inversa, la acción que le has dicho que no puede hacer debe ser la acción que realmente quieres que haga. De este modo, cuando realicen la acción contraria, será un escenario en el que todos ganan: ellos recuperan su sensación de libertad y tú obtienes el resultado que querías.
Utilizar la psicología inversa con los niños. A menudo, los adultos utilizan la psicología inversa con los niños en situaciones en las que el adulto no quiere que el niño sepa que quiere que haga algo.
Por ejemplo, en lugar de ordenar a un niño que se coma las verduras, un padre podría decir: No te comas esas verduras. El niño se comería las verduras como reacción a la orden de lo que no puede hacer.
Utilizar la psicología inversa con los adolescentes. Utilizar la psicología inversa puede ser una forma astuta de conseguir que otra persona se replantee una postura firme. Además de con los niños, funciona con los adolescentes y otros tipos de personalidades rebeldes.
Utilizar la psicología inversa con los consumidores. El concepto más amplio de psicología inversa se utiliza habitualmente en el marketing. Por ejemplo, las campañas que ordenan audazmente a su público que no haga algo o que no compre su producto están jugando con la necesidad de independencia de sus clientes.
Limitaciones de la psicología inversa
Un estudio reveló que la psicología inversa puede ser una táctica de marketing eficaz. Sin embargo, el espectador de los materiales de marketing debe tener una asociación positiva con la marca para que funcione.?
También es necesario que el espectador reaccione con interés y no con confusión. El primer uso de la psicología inversa debe ir seguido de información sobre el producto y cómo comprarlo.
Es difícil conocer los efectos de la psicología inversa en las relaciones. La psicología inversa sólo funciona si la persona con la que se utiliza teme carecer de autonomía personal.
Utilizar la psicología inversa puede ser contraproducente. Si la persona se da cuenta de que estás utilizando la psicología inversa con ella, puede sentir que la estás manipulando y enfadarse contigo.
Algunas de las poblaciones más vulnerables a la psicología inversa son:
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Los adolescentes
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Niños
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Personalidades de tipo A
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Narcisistas
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Sociópatas
Cómo utilizar la psicología inversa?
La psicología inversa sólo es eficaz si la persona siente realmente que está tomando la decisión libremente. Cuanto más se resista a hacer algo, mejor funcionará.
Hacer saber a la persona que es libre de hacer lo que quiera, pero argumentar a favor de lo que usted no quiere que haga, hará que sea más probable que haga lo que usted quería que hiciera en primer lugar.
Los peligros de utilizar la psicología inversa. Aunque es posible utilizar la psicología inversa para obtener el resultado que deseas, la mejor pregunta que debes hacerte es: ¿Por qué quiero utilizar la psicología inversa?
A fin de cuentas, ¿no es mejor que las relaciones se construyan sobre la base de la honestidad y la verdad en lugar de la manipulación y la lógica inversa?
Fuera de una situación en la que la otra persona es susceptible a la psicología inversa, es probable que descubra lo que estás haciendo y se resista a ti incluso más que antes. Si sienten que les has manipulado, esto podría suponer una gran tensión en vuestra relación.
